十一月初,超市盘点,陆林希拿到王延信送上来的报表。

    每天营业额大致在21000至22000之间,上个月的电费是153021度,70名员工,每月工资是两万。

    三岔路口的超市总面积是1500平,是市中心的三倍。电费也是市中心的三倍,员工工资是两倍,但是营业额却只比市中心高50%,扣除工资、电费每个月净利润只有5.47万,这还不包括房租和广告费。这家超市的性价比严重不高。每个月赚得还不如市中心多。

    陆林希生出一丝感慨,“超市面积和营业额丝毫没有关系,跟地段反而息息相关。”她坐直身体,“你有没有什么好办法?”

    陆林希看着数据表,“第一点可以解决,可以开一条乡下到这边的班车。”

    王延信有些迟疑,“乡下人的购买力能行吗?”

    王延信总结营业额不高的三点原因,“一、咱们这边没有开设班车。二、这边人流量不如市中心。三、这边只有两家工厂没有倒闭。”

    两家工厂分别是服装厂和奶制品厂。服装厂就不必说了,现在已经开始裁员,而奶制品厂因为附近几大厂子倒闭,定牛奶的人家一日日减少,奶制品厂工人已经由原先的五百多名减到现在的五十,听说已经有一个月没发工资,看样子倒闭是迟早的事。

    王延信把这点记下。

    “至于第二条暂时也没有办法解决。”市中心人口密集,越往城里走,密度就越大。就比如姑姑家的房子只有四五十平,比陆家原先的房子小了一倍。

    他其实更想从市中心引班车过来。可是这样一来班车路线就重复了。

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    “我以前去过乡下,集市上卖的手工品都不错。但是包装类的商品有许多是假货。乡下人过年或是结婚送礼,如果送假酒假烟假牛奶一定会被人笑话。所以他们可能更愿意进城买正品。”陆林希让他先试着开一条,“如果销量提升不上来再把它取消也不迟。”

    王延信颔首,没再说什么。

    陆林希突然想起一件事,“对了,家居服卖得怎么样?”

    陆林希看着第三点,附近的工厂还真就只有服装厂在死撑,其他厂都陆陆续续倒闭了,“第三条只能等。”

    市中心那边除了原先的两家私人工厂越开越红火,今年又新开了两家,一是魏满林的毛绒玩具厂,一是江氏投资的窑厂,听说江氏拍下来的地已经拆迁完毕,正打算盖t市第一家商品房,招了上百个工人烧砖。估计年后就会打地基盖楼房。

    陆林希也看到了,她设计的睡衣,带着花边,颜色粉嫩娇俏,也不知女孩们是觉得衣服太可爱还是怎么回事,居然当成普通服饰就穿出门了。

    陆林希看了他整理出的数据表,销量还可以,最妙的是这个品类的毛利润很高,她让他把家居服也给添到市中心的超市。

    因为这个超市面积足够大,陆林希特地加了服饰和鞋帽区。服饰区卖家居服和基本款的衣服,这是她自己成立的品牌,这家居服的品牌名称就叫多美多。相当于超市的自主品牌。她想知道卖得如何。

    王延信猜到她会问这个,所以来前特地看过,“还可以。咱们拿的是一手价,价格比较划算。尤其是睡衣卖得特别好。我今天还看到有人穿着睡衣出门。”

    如果这边有人收保护费,她这超市还真是给这些混混开的。

    王延信摇头,“没有。别说咱们这边不收了,我听说夜市也没人收保护费。我听武应杰说这些混混忙着在城里拆迁,没空过来收郊区的保护费。”

    王延信点头应允。

    他汇报完就要离开,陆林希突然想起一件事,“对了,这边有人收保护费吗?”

    “他那公司才成立两个月,市中心都快拆三分之一了。”王延信叹了口气,“兴许有一天,也能拆到咱们这边呢。”

    陆林希默然,上辈子可不是拆到他们这边了吗?

    郊区有许多门面和工厂都开倒闭了。至于夜市,流动摊位太多,每晚都要混混过来光顾,还收不到多少钱,哪有拆迁来钱快。

    所以黑五把散落在下头的混混都招回拆迁公司,听说要摩拳擦掌干大事。

    没过几天,周厂长和陈会计就过来陆家,告诉他们一件大喜事。

    “你们听说了吗?我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂,相中咱们这边了。正在谈价格。”

    送走王延信,陆观华宽慰女儿,“生意得慢慢来。至少咱们不用交房租。很快就能赚回来的。”

    陆林希点点头。

    陆观华乐了,“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营,他们不愁没销路,这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。”

    没钱,大家买东西才抠抠搜搜,手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。

    陆林希眼睛一亮,“真的?”

    周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样,也有点担心,归其原因就是郊区购买力不如市中心,他颔首,“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情,他亲口对我说的。”

    陆观华表情有些微妙,摇了摇头。

    陆林希以为没消息,摘下书包,就想到门口打会篮球,谁知她爸却补充一句,“收购黄了。”

    陆林希也觉得这是一件大喜事,所以一有空,她就观注这事。

    这天她放学回到家,迫不及待问爸爸,“有消息了吗?”

    陆观华也是道听途说,并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑,人家就是不打算在t市投资了。

    她愣神的时候,周厂长来了。

    陆林希蹙眉,“啊?为什么?”

    陆观华招手让女儿靠前,小声跟她嘀咕,“听说这边要价太狠,南方老板觉得不划算,连夜跑了。”

    陆观华皱眉,“市长干嘛非要人家留那么多工人?现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人,他也该理解人家啊。”

    “你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点:一是治安,二是gdp,三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听,“咱们市的治安就不用说了,之前都乱成啥样了。gdp就更不用说了,今年又倒闭了十几家工厂,新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀,他以为他是市长,人家就得听他的,他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。”

    陆观华留住他,让他请清楚缘由,“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗?怎么又不买了呢?到底差在哪儿了呢?”

    周厂长还真知道,他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长,“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下,再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房,还有设备,这个价格不算贵,但他不肯要那么多工人,最多只留一半。他们为了这事讨论好几天,市长这边寸步不让,南方老板觉得不划算,直接跑了。”

    陆林希琢磨着像他们市这个市长,政绩不行,治安不行,还是黑1社1会的保护伞,在严打的时候,他应该是最先被干掉的那一批吧。

    扫黑除暴是啥时候开始来着?可惜上辈子她太小,对这段时间的发展稀里糊涂的,记的不是很清楚。

    周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长,他就联想到自己,得亏他自力更生没让服装厂倒闭,否则他们厂的结果不比帽子厂好。

    陆观华也不知说什么好了。

    翌日陆林希还没起来,就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时,她问了一嘴,“早上您跟谁讲话呢?”

    陆观华愣了,“你听到啦?是不是吵到你了?”

    等吧,慢慢等。

    **

    家里没那么多桶盛牛奶,他只好把水缸倒了,重新刷干净,让他倒进来。可能发出噪音,吵醒女儿了。

    陆林希瞅了眼天色,“这马上都秋天了,这么多牛奶可做不了雪糕,这咋整啊?”

    陆林希怕他自责,摆摆手,“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”

    陆观华松了一口气,“超市往前走三十分钟,那边不是有个奶制品厂吗?听说现在的牛奶卖不掉,他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶,知道我喜欢喝牛奶,他就送给我了。我哪能白要他东西,我拿钱给他,他死活不要,你推我桑好半天,他才将钱收下。连早上买的那一桶,家里足足有七桶。”

    陆林希点头,“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室,到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生,肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”

    不过她想起一件事,“爸?你是说那个奶制品厂要倒闭了?”

    陆观华笑了,“我不是跟你学做蛋糕吗?我的意思是在超市里空个位置,咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样?”

    这个超市的空间足够大,完全可以加个蛋糕区。

    陆观华愣了愣,好半天才明白女儿的意思,“咋救啊?”

    难不成把牛奶全部做蛋糕?那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕,消费次数太少了。

    陆观华下意识回答,“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭,它能撑到现在也真是奇迹。”

    陆林希手撑下巴,“爸?我觉得咱们不如救救它吧?”

    陆林希觉得这是个大好机会,“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶,就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市,鲜奶这部分不必做太大,等发展越来越好了,咱们再继续增加。”

    陆观华想了想,觉得可行,点头答应,“行,我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”

    陆林希喝了一口牛奶,“喝牛奶补钙,能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊,尤其是男孩子,长得矮将来都不好找媳妇。”

    陆观华蹙眉,“能行吗?”

    现在奶制品真的很难推销出去,有许多地方都是分散开来,送奶工人需要跨区域送货,有时候送晚了,人就会投诉他们,要是人觉得态度不真诚,很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。

    除了挤奶是专人负责,剩下的工人既要会养奶,又要会装奶、送奶。

    他们现在没钱,唯一可以提供的就是销售渠道。

    长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作,而且提出他是多美多超市的法人,他冒着最后一丝念想来了。

    陆观华问他,“你们的牛奶是巴氏灭菌法?”

    何厂长颔首,“对。这中方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌,那中只能维持几个小时,牛奶就会变质。”

    何厂长到了小卖部,看到陆观华瘸了一条腿,他表情都未变一下,开始跟他讲长高奶制品厂的现状。

    他们每天生产的牛奶足够严重超出户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶,等于救了他们。

    何厂长琢磨一下奶牛的数量,伸出手指比划个数字,“大概要五十万。”

    陆观华蹙眉,这也太贵了。他以为十万就够了呢。

    陆观华点头,他闺女以前也提过这点。

    他开门见山问,“如果我打算收购你们厂,需要多少钱能拿下?”

    “没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人,原先生意好的时候,我们足足有五百名工人,可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道,“那些倒闭的厂为啥倒闭呢?开不出工资,接不到单,他们也不想办法,还死守着老一套。我就不一样了,我给上头送礼,他们就给我开人。所以一直撑到现在。”

    陆观华蹙眉,他怎么觉得这个何厂长有点滑头。

    何厂长怕他嫌贵,就跟他一点点分析厂里的财产,“咱们厂占地面积有一千多平,按照市价一百元每平,也值十万。还有二十多亩的牧场(133333平方),按照市值,也值三十多万。厂里奶牛有十头,奶牛现在每头怎么说也值三四千,十头就是三四万。还有设备,虽然用了好几年,旧的,但也值几万块钱。您看是不是值五十万?”

    陆观华好奇,“你们没有欠债吗?”

    陆观华拧紧眉头,“你不觉得你这话有问题吗?”

    何厂长后知后觉反应过来,他说的这是啥话,这不是有歧义吗?他忙解释,“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”

    他没有答复,只说过周六去厂里看看再决定。

    何厂长以为他打退堂鼓,狠狠心,一咬牙,给他透了底,“如果你们想便宜拿下工厂,也不是不行。只要舍得花钱?”

    陆观华点头,太晓得了。比市长都出名。

    “他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些,但是只要舍得花钱,也能弄到。”

    陆观华瞪圆眼睛,眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。

    何厂长见他震惊,忙不迭解释,“真的,我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗?魏满林,晓得不?”

    果然何厂长就等着他问呢,“不瞒你说,我确实想这么干。但是你打电话给我,而且还提供这么好的渠道,我觉得比我单干要划算多了。”

    他带着一帮小子,五十个工人跨区域送奶,哪有直接将奶送到超市来得省事啊。

    陆观华明白了,说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉,“既然你知道这个方法,你咋不弄啊?”

    居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系,没好到这份上。这人指定有所图。

    陆观华摸摸下巴,“我需要好好想想,周六去你厂里看完再做决定。”

    何厂长见他没还价,微微有些失望,还价才是真买家,他不还价,难不成没戏?不打算买了?

    陆观华抬了抬下巴,面无表情问,“你想要什么?你直说。”

    何厂长嘿嘿笑,笑得一脸奸诈,“我也不跟你来虚的。我要厂子60%的股份,还有我那些工人不能辞退。”

    可是他还残留最后一丝希望,“那成,周六我在厂里等着你。”

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